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Las técnicas de ventas pueden ser diversas y de diferentes grados o niveles de complejidad. A veces un simple saludo ameno y una buena escucha del cliente es una técnica suficiente para tener éxito, pero en otros casos requiere de estrategias más profundas para derribar objeciones o para brindar una consultoría acerca de algún tema específico.

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Deseo: el cliente potencial ya está convencido, pero ahora es preciso que lo motives y tenga el deseo de comprar el producto o servicio.